如果你的工作中負(fù)責(zé)鋼材采購(gòu)那你有必要了解一下，如果你不僅銷售、還得自己找貨（采購(gòu)），那么你更需要了解一下。

鋼廠直供

起點(diǎn)非常高！如果你所在企業(yè)屬于鋼廠直供行列，那……膜拜啊！

這類采購(gòu)，基本是看廠采購(gòu)、約定標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)。不同鋼廠會(huì)因廢料使用量和元素標(biāo)準(zhǔn)不同對(duì)材料造成直接影響。

廢料使用：回爐料。由于回收的廢料含雜質(zhì)高，對(duì)鋼廠熔煉能力是很大的考驗(yàn)。另外，廢料用的不好，鋼鐵會(huì)有很強(qiáng)放射性。

元素標(biāo)準(zhǔn)：鋼鐵已經(jīng)賣得很便宜了~不過熔煉過程中，鋼廠需要對(duì)鋼水添加各種元素。某些昂貴的元素，鋼廠會(huì)減少使用。尤其對(duì)于特鋼而言。比如：不銹鋼中的Ni含量，寶鋼美標(biāo)10Ni控制的很準(zhǔn)，到溫州小鋼廠一般就下差了。

所以，如果你們是鋼廠直供企業(yè)，你們需要對(duì)鋼廠整個(gè)工藝流程進(jìn)行考核，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，考核結(jié)束之后基本就是按協(xié)議執(zhí)行。

哎……這一趴終于過去了，鋼廠直供的大佬……大佬……佬……

貿(mào)易商模式

目前市場(chǎng)上這種模式居多，市場(chǎng)上除了鋪天蓋地的鋼廠一級(jí)代理，某些鋼廠也有自己的貿(mào)易公司，比如寶鋼的寶鋼國(guó)貿(mào)。

大家都知道，鋼鐵行業(yè)水很深，貿(mào)易商會(huì)維持同鋼廠“驚人的良好關(guān)系”來保證自己的貨期和價(jià)格。而貿(mào)易商采購(gòu)模式會(huì)涉及到另外兩種采購(gòu)模式：現(xiàn)貨采購(gòu)和期貨采購(gòu)。

關(guān)于“期貨采購(gòu)”我這里就不深入了，大家都明白（如果想知道的話可以私聊）。

特別提一下，鋼鐵制造主要分兩種工藝：連鑄連扎和小爐定制。如果要訂期貨，這兩個(gè)一定要談！尤其是特鋼！

我需要提一下現(xiàn)貨采購(gòu)！所有貿(mào)易商都會(huì)做大自己的庫(kù)存。

這并非是貿(mào)易商為了...（此處省略13128字），這TMD是游戲規(guī)則?。≠Q(mào)易商為了保住自己的1級(jí)代理地位，必須每個(gè)月進(jìn)XXXXton貨的！在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候有多少鋼貿(mào)老板跳樓……

對(duì)現(xiàn)貨采購(gòu)時(shí)，你就需要認(rèn)清庫(kù)存品的如下信息：

1. 生產(chǎn)鋼廠

不同鋼廠質(zhì)量略有區(qū)別。個(gè)人感覺，碳鋼差別很小~ 特鋼差別就很大。差別的具體原因見上面”期貨模式“中解釋，關(guān)鍵是所采購(gòu)公司對(duì)鋼鐵的要求。

2. 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)

大量企業(yè)喜歡用QB（企標(biāo)），寶鋼也是如此~BQ...對(duì)QB一定要深入研究一下，化學(xué)成本和力學(xué)性能 和 GB、DIN、ASTM標(biāo)準(zhǔn)一定要對(duì)比一下。

3. 質(zhì)保書涵蓋的范圍

貿(mào)易商很少愿意事先提供質(zhì)保書的~不過要明確質(zhì)保書的質(zhì)保范圍，貿(mào)易商手中有許多 ”不保機(jī)械性能“的材料?？紤]清楚哦！

3. 生產(chǎn)時(shí)間和材料狀態(tài)

由于貿(mào)易商庫(kù)存很大，有時(shí)候會(huì)買到庫(kù)存品。如果材料生產(chǎn)時(shí)間久，保存環(huán)境不好，會(huì)造成表面腐蝕。悲劇??！這個(gè)直接影響質(zhì)量~

emmm……先說這些吧。

報(bào)價(jià)體系

我相信大部分人的經(jīng)驗(yàn)是：整個(gè)鋼鐵行業(yè)的報(bào)價(jià)體系是以鋼廠或市場(chǎng)為主導(dǎo)的。

而寶鋼是風(fēng)向標(biāo)之一！請(qǐng)關(guān)注寶鋼出廠價(jià)格！

個(gè)人覺得，做鋼鐵材料采購(gòu)必須面臨規(guī)格多、數(shù)量波動(dòng)大、隨機(jī)性強(qiáng)！而貿(mào)易商的入行門檻低（整個(gè)鋼材庫(kù)資源都是“開放的”）。

預(yù)期和貿(mào)易商討論鋼廠的價(jià)格體系，還不如自建價(jià)格體系！（不過請(qǐng)別使用寶鋼出廠價(jià)格作為價(jià)格基礎(chǔ)，因?yàn)閷氫撡F?。。?/p>

自建價(jià)格體系這也是個(gè)游戲規(guī)則！

所謂自建價(jià)格體系，就是在公開明確的價(jià)格基礎(chǔ)上增加一定的代理費(fèi)用?？梢钥紤]一些大宗價(jià)格平臺(tái)，以當(dāng)日價(jià)格+預(yù)訂服務(wù)費(fèi) 的方法來實(shí)現(xiàn)，這樣的好處在于減少管理成本。

當(dāng)然，也可以建立優(yōu)勢(shì)存有互補(bǔ)的貿(mào)易商來比價(jià)。