最近成都磐維出售了一套發(fā)往云南紅河的木屑顆粒機生產(chǎn)線，這個客戶我們第一次合作，是通過網(wǎng)絡了解到我們公司的。

根據(jù)溝通我了解到，李先生沒有什么經(jīng)驗，只是單純看好顆粒機的前景。我先給他介紹了最近銷量很火的木屑顆粒機，他詳細了解后突然問到“這個木屑顆粒機我買了之后出的成品往哪里銷售”。

我告訴他：生物質(zhì)能源在國內(nèi)需求量大，價格合理，分布也相對集中，未來會逐步替代煤炭等不可再生資源。許多電廠、工廠、學校、政府等機構(gòu)與企業(yè)，都在使用生物質(zhì)顆粒作為燃料。只要有渠道，哪里都可以銷售。我告訴李先生初期為他提供售后服務，比如：前景規(guī)劃，廠家構(gòu)建，技術(shù)指導等多種幫助，讓他能早日步入這個產(chǎn)業(yè)的正軌。

第三天李先生就來我公司實地考察，具體商討了一番，當天下午我們就達成交易。一周之內(nèi)我們把貨發(fā)到他廠地，還派專業(yè)技術(shù)人員過去進行一系列安裝，操作，規(guī)劃等技術(shù)方面指導。