“未來(lái)一年，淘寶特價(jià)版將打造全品類(lèi)源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)?！?月25日，在淘寶特價(jià)版一周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海這樣表示。

淘寶特價(jià)版(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“淘特”)誕生于2020年3月26日。彼時(shí)，因?yàn)樾鹿谝咔樵谌蛩僚?，大部分中?guó)工廠遭遇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的內(nèi)憂外患。淘特給自己的定位，更多是用C2M模式為中國(guó)工廠尋找快速?gòu)?fù)產(chǎn)回血的可能。

在供給端，淘特一年里吸引了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家和30萬(wàn)數(shù)字化工廠，其中年銷(xiāo)售額過(guò)10億的工廠就有13個(gè);在用戶端，淘特上線9個(gè)月，月活破億，躋身國(guó)民級(jí)APP。

如何進(jìn)一步拓新，進(jìn)一步深入下沉市場(chǎng)?淘特又布出一盤(pán)新棋。

據(jù)了解，繼“日用百貨上淘特”后，此次淘寶特價(jià)版直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮和品牌服飾兩大品類(lèi)。由此，淘特成為下沉市場(chǎng)的“全科生”，平價(jià)“新三樣”吃穿用核心供給全面覆蓋。

不久前，阿里農(nóng)業(yè)“女元老”黃愛(ài)珠已正式加盟C2M事業(yè)部，擔(dān)任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，直接向汪海匯報(bào)。黃愛(ài)珠認(rèn)為，“下沉市場(chǎng)供給還有很多可以作為。”與此同時(shí)，淘特還向騰訊相關(guān)部門(mén)發(fā)起了微信小程序的申請(qǐng)流程，尋求更多通往下沉市場(chǎng)的合作方式。

一年吸引一億用戶

一年時(shí)間，“丑弟弟”成了“億人迷”。

在前不久阿里巴巴公布的2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)中顯示，2020年12月，著力下沉需求市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版，月度活躍用戶首次破億;2020全年，淘寶特價(jià)版年度活躍購(gòu)買(mǎi)用戶也超過(guò)1億。

雖說(shuō)下沉市場(chǎng)不缺巨頭分羹，淘特入局的時(shí)間也并不占先機(jī)，但它還是用一套C2M(用戶直連制造)的模式，在一年時(shí)間里，激發(fā)出了未被徹底挖掘的下沉市場(chǎng)消費(fèi)欲望。

從消費(fèi)端來(lái)講，新節(jié)儉主義盛行，不管有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，每個(gè)人都希望用“高性價(jià)比”把日子過(guò)得好一點(diǎn)，淘特成了他們的“寶地”。

以電動(dòng)牙刷為例，最早入駐淘特的工廠之一——揚(yáng)州曙光牙刷廠，在阿里小二的建議下，推出一款售價(jià)9塊9的電動(dòng)牙刷，一天賣(mài)出20萬(wàn)支。之后，平價(jià)電動(dòng)牙刷成了小鎮(zhèn)青年喜愛(ài)的爆款。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，淘特上的電動(dòng)牙刷仍在下沉需求消費(fèi)中保持月訂單增長(zhǎng)1770%。記者搜索淘特發(fā)現(xiàn)，目前有超過(guò)50個(gè)售價(jià)10元左右的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品銷(xiāo)量超10萬(wàn)件。

與此同時(shí)，曾被稱(chēng)為“淘寶丑弟弟”的淘特也在迅速破圈，影響更多人的生活。每天，有上萬(wàn)人在淘特購(gòu)買(mǎi)凈水器，陜西銅川的礦工則成為了淘特筋膜槍的消費(fèi)主力;在年輕人活躍的B站和小紅書(shū)，和淘特有關(guān)的評(píng)價(jià)是：簡(jiǎn)單直接、一元包郵。

從供給端來(lái)講，疫情帶來(lái)的內(nèi)外交困，讓常年隱身在市場(chǎng)之外的中國(guó)工廠，渴望一套行之有效的破圈方法。

淘特提供了一套適配工廠的解題思路：在數(shù)字化的加持下，幫助“曙光們”快速直接地了解消費(fèi)者需求，擺脫對(duì)趨勢(shì)的盲目猜測(cè)，及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。

這套方式，在工廠中迅速傳開(kāi)。數(shù)據(jù)顯示，淘特上線以來(lái)，100天內(nèi)聚集了全中國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)外貿(mào)商家以及超過(guò)30萬(wàn)外貿(mào)工廠。

消費(fèi)端的期盼和供給端的回應(yīng)，是硬幣的兩面，缺一不可。

C2M不再是唯一標(biāo)簽

歷時(shí)一年，起步時(shí)的C2M已經(jīng)不再是淘特唯一的標(biāo)簽。

和淘特一同出生的，還有一個(gè)“超級(jí)工廠”計(jì)劃：三年時(shí)間，給產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)100億新訂單，幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“超級(jí)工廠”。

C2M，是工廠直面消費(fèi)者的模式，幫助工廠轉(zhuǎn)型，能夠真正生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的東西，以此贏得市場(chǎng)。超級(jí)工廠則更進(jìn)一步，幫助工廠創(chuàng)造爆款、做全網(wǎng)分銷(xiāo)，增強(qiáng)其定制類(lèi)訂單的能力。除去生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工廠并不熟悉的銷(xiāo)售和物流可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)全托管。

廣東深圳的一家手機(jī)殼制造工廠，每年推出約兩百萬(wàn)個(gè)SKU，借助“超級(jí)工廠”全網(wǎng)分銷(xiāo)的能力，2020年年銷(xiāo)售額兩個(gè)億。

去年9月，淘特和阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688全面打通。之后，淘特新增“批零兼售”工廠商家超7萬(wàn)家，平均每天有超過(guò)500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供。這些工廠在淘特上接到的訂單量，日均超千萬(wàn)。

從C2M到超級(jí)工廠，從依靠OEM轉(zhuǎn)身成為“批零一體”，工廠做直供變得更為簡(jiǎn)單、高效。

“我們希望能不斷去運(yùn)營(yíng)工廠的這部分銷(xiāo)量，最終占它整體產(chǎn)能的20%。數(shù)字化產(chǎn)能占20%，這家工廠就很有機(jī)會(huì)往數(shù)字化工廠去轉(zhuǎn)型了?！卑⒗锇桶彤a(chǎn)地發(fā)展資深總監(jiān)陳盛認(rèn)為。

每周有上萬(wàn)家工廠申請(qǐng)進(jìn)入“1元包郵專(zhuān)區(qū)”

另兩個(gè)數(shù)據(jù)更顯示了“超級(jí)工廠”的意義及其吸引力：目前已經(jīng)入駐“超級(jí)工廠計(jì)劃”的工廠，80%已有爆品出現(xiàn);平均每周都有上萬(wàn)家工廠主動(dòng)申請(qǐng)進(jìn)入淘特平臺(tái)的“1元包郵專(zhuān)區(qū)”。

因?yàn)橛蟹€(wěn)定的訂單，即使生產(chǎn)的是平價(jià)產(chǎn)品，工廠依然實(shí)現(xiàn)了降本增效。

數(shù)字化疊加規(guī)?；?，工廠有了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也讓豐厚的利潤(rùn)留在制造環(huán)節(jié)。這驗(yàn)證了“武藏曲線”的合理性，即制造業(yè)流程中，組裝、制造階段有較高利潤(rùn)，零件、材料、銷(xiāo)售等利潤(rùn)反而低。

淘特想要成為什么?

已經(jīng)擁有1億用戶的淘特，下一步該怎么走?

在3月25日淘寶特價(jià)版一周年發(fā)布會(huì)上，汪海提到，淘特將全面升級(jí)迎來(lái)新的發(fā)展階段：以“工廠直供、產(chǎn)地直供、品牌直供”打造全品類(lèi)直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價(jià)比綜合電商平臺(tái)。

據(jù)了解，此次淘特直供體系升級(jí)的核心是食品生鮮和品牌服飾，加上已形成心智的“日用百貨上淘特”，平價(jià)“新三樣”吃穿用核心供給全面覆蓋。

重倉(cāng)生鮮，意味著已經(jīng)收獲1億用戶的淘特，接下來(lái)在用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中會(huì)進(jìn)一步加碼供給創(chuàng)新，高頻消費(fèi)的生鮮大戰(zhàn)成為新的看點(diǎn)。

相比一二線城市的生鮮水果市場(chǎng)，下沉市場(chǎng)對(duì)水果生鮮的需求更大。實(shí)際上，不管是疫情期間的助農(nóng)補(bǔ)貼，還是小鎮(zhèn)青年們對(duì)生鮮水果的期盼，都讓敢喝頭口水的淘特商家嘗到了甜頭。

2020年12月下旬以來(lái)，淘特食品生鮮品類(lèi)商家總成交訂單量同比增長(zhǎng)率排在平臺(tái)所有類(lèi)目第一，超過(guò)日用百貨、服飾等熱銷(xiāo)類(lèi)目。

靠賣(mài)蔥姜蒜、番薯蘿卜山藥等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，半年時(shí)間里，27歲的朱洋鋼在淘特的銷(xiāo)售額將近5000萬(wàn)。

據(jù)悉，淘寶特價(jià)版農(nóng)產(chǎn)品直采基地預(yù)計(jì)一年內(nèi)從目前的5000個(gè)增加到10000個(gè)，并借助全國(guó)超1000個(gè)縣域中心倉(cāng)和超30000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，把生鮮大棚搬入下沉市場(chǎng)。商家店鋪之外，淘特最近已經(jīng)悄悄開(kāi)出第二家直營(yíng)店“淘寶特價(jià)版生鮮直營(yíng)店”。

從一鍵直連1688工廠直供貨源，到這次做生鮮有整個(gè)阿里體系積淀的農(nóng)業(yè)資源來(lái)助陣，淘特這個(gè)“丑弟弟”一直很受“哥哥們”的照顧。據(jù)了解，阿里的數(shù)字農(nóng)業(yè)基建，將成為淘特涉足生鮮的基礎(chǔ);而此前，阿里農(nóng)業(yè)“女元老”黃愛(ài)珠已正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，直接向汪海匯報(bào)。

這些都表明，淘特將加重對(duì)農(nóng)業(yè)版塊的運(yùn)營(yíng)和探索，發(fā)揮更多食品、生鮮產(chǎn)品對(duì)平臺(tái)的價(jià)值。

另一個(gè)新的變化是，反向定制也要走向田間地頭。工廠C2M進(jìn)階為產(chǎn)地C2M，淘特將基于平臺(tái)數(shù)據(jù)和用戶需求進(jìn)行反向定制，引導(dǎo)不同產(chǎn)地的農(nóng)民生產(chǎn)，讓產(chǎn)地直連消費(fèi)者。

而在品牌服飾方面，淘寶特價(jià)版針對(duì)下沉市場(chǎng)購(gòu)物特點(diǎn)，聯(lián)合超千家品牌全年不斷為平臺(tái)提供服飾直供貨源，打造定制化“線上奧特萊斯”。據(jù)悉，這些服裝鞋服正品全年4折封頂。此外，平臺(tái)每周舉辦的品牌特賣(mài)日和每月的品牌大促，都為性價(jià)比人群提供了品質(zhì)消費(fèi)的新通路。

從C2M到超級(jí)工廠，再到全品類(lèi)源頭直供，問(wèn)世一周年的淘特在持續(xù)進(jìn)階。

“去年我們解決了消費(fèi)者買(mǎi)得實(shí)惠的問(wèn)題，今年我們要在用得踏實(shí)和過(guò)得體面上去做更多的消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新，打造最具性價(jià)比的綜合電商平臺(tái)?！蓖艉１硎?。